TikTokは2025年7月2日（米国時間）、購入ファネルの中間領域「検討段階（Consideration）」にいるユーザーを的確に狙う新広告プロダクト「Brand Consideration Ads」をリリースしました。

なぜ“検討層”にフォーカスするのか

従来、TikTok広告では主に「認知（Awareness）」段階向けの配信と、「コンバージョン（Conversion）」段階向けの配信が中心でした。しかし、購入意思が高まっている“検討”段階のオーディエンスは、その後のコンバージョン率が14～16倍に跳ね上がるというデータも。

「Brand Consideration Ads」は、TikTok Market Scopeで算出されるユーザーのファネルポジションを活用し、中間ファネルにいる見込み顧客に対して最適化されたメッセージを届けることで、費用対効果を最大化します。

主な特長と機能

1. ファネルベースのオーディエンスセグメンテーション

   TikTok Market Scopeのシグナル（エンゲージメント、視聴完了率など12以上）を活用し、ユーザーを「認知」「検討」「購買」の3段階に分類。
   「検討」段階ユーザーのみを抽出し、専用のクリエイティブを配信可能。

2. カスタムメッセージの動的挿入

   検討層向けには製品の詳細訴求、口コミ引用、限定オファーなど、“踏み込み型”メッセージを自動で差し替え。

3. 配信プラットフォーム統合

   TikTok Ads Manager上で既存のキャンペーンにワンクリックで追加設定でき、別途複雑なタグ設定は不要です。

期待できる効果（早期導入レポート）

• クリック率（CTR）＋25％

• 動画視聴完了率＋18％

• 検討層からのコンバージョン率が通常配信比で2.3倍

  これらは、βテストに参加した数社の平均値であり、今後大規模導入によるさらなる改善が見込まれます。

活用ポイント＆成功のコツ

• クリエイティブA/Bテスト

  「検討段階ユーザーが求める情報（仕様比較、レビュー引用など）」と「購買層向け訴求（即時購入リンク、クーポン）」でメッセージを分け、最適なクリエイティブを見極める。

• ランディングページとの一貫性

  広告内で提示したオファーやビジュアルと、LPの内容を統一し、ユーザーの迷いを排除。

• 定期的なファネル再評価

  Market Scopeのセグメント比率は時期やキャンペーンによって変動するため、週次／月次でセグメント構成を確認し、配信設定を微調整しましょう。

メディア向け構成案

1. リード文

   新広告プロダクトの概要と背景（検討層の重要性）

2. 詳細解説

   ファネルごとのセグメンテーション機能
   カスタムメッセージ動的挿入の仕組み

3. 導入事例

   具体的な効果データ（CTR、CVRの改善率
   業種別の活用イメージ（BtoB、D2Cなど）

4. 成功のポイント

   クリエイティブ戦略、LP整合性、KPI設計

5. お問い合わせへの誘導

   TikTok広告運用支援サービス紹介
   フォームリンク／ダウンロード資料への誘導

TikTok「Brand Consideration Ads」は、“適切なタイミングで、適切なメッセージを届ける”ことを追求した新機能です。
ファネル中間層への狙い撃ちで、より高い広告効果を実現したい企業マーケティング担当者の皆さまは、ぜひお問い合わせください。